Təşəbbüskar iş səyahəti işçilərin motivasiyasına güclü bir vasitədir
Yaxşı səyahət səyahət təşviq səyahət ilə bağlıdır. Təşviq səyahəti, iş adamlarının daha uğurlu olmasına kömək etmək üçün motivasiya və ya təşviq təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuş bizneslə bağlı səyahətdir.
Təşviqat səyahəti işgüzar səyahətdir ki, işçiləri və ya tərəfdaşları müəyyən fəaliyyəti artırmaq və ya məqsədə çatmaq üçün motivasiya edir.
Təşviq Tədqiqat Fondu görə: "Təşviqat Səyahət Proqramları məhsuldarlığı artırmaq və ya iştirakçıların rəhbərliyin müəyyən bir nailiyyət səviyyəsinə əsasən mükafat qazandığı biznes məqsədlərinə nail olmaq üçün motivasiya vasitədir.
Proqram qazananlar üçün nailiyyətlərini tanımaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. "
Təşviq Tədqiqatları Vəqfinin (IRF) prezidenti Melissa Van Dyke bu mövzuda çox şey söylədi. IRF təşviq sənayesi üçün tədqiqatlar və məhsullar hazırlayan bir qeyri-kommersiya təşkilatıdır. Həm də təşkilatların səmərəli motivasiya və performansın yaxşılaşdırılması strategiyalarının inkişaf etdirilməsinə kömək edir. İşdə o bizə söylədi.
Biznes Səyahət və İşəgötürən Təşəbbüs Proqramları nədir?
Bir çox onilliklər ərzində menecerlər və biznes sahibləri öz daxili işçiləri və tərəfdaşları üçün motivasiya vasitəsi kimi cazibədar və ya ekzotik istiqamətlərə səfər vədini istifadə edirdilər. Ancaq bir çox insanın dərk etmədiyi, son yarım əsrdə stimullaşdırıcı səyahət ətrafında inkişaf etdirilən bir çox tədqiqat metodologiyası və ən yaxşı təcrübələr olmuşdur. Eyni şəkildə, peşəkarlar bütün sənayesi sektoru təşəbbüskarlıq təşəbbüsü ilə motivasiyalı səyahətin təşkilatların motivasiya vasitəsi kimi istifadə etməsi ilə mövcuddur.
Tədqiqatın bir hissəsi olaraq, "Təşviqat Səyahət Proqramının Anatomiyası", RAT Təşviqat Səyahət Proqramları üçün aşağıdakı konkret tərif təqdim etdi:
Təşəbbüskar Səyahət Proqramları, məhsuldarlığı artırmaq və ya iştirakçıların rəhbərliyin təyin etdiyi xüsusi nailiyyət səviyyəsinə əsasən mükafat qazandığı biznes məqsədlərinə nail olmaq üçün motivasion bir vasitədir. Earners bir səfərlə mükafatlandırılır və proqram qazananlar üçün əldə etdiyi uğurlar üçün nəzərdə tutulur . "
Onlara nə və nə üçün lazımdır?
Hər bir sənayedə təşviq səyahət proqramları tez-tez daxili və ya xarici satış qrupları ilə motivasiya vasitəsi kimi istifadə olunur, lakin hər hansı təşkilat və ya işçi qrupu məhsuldarlıq və ya reallaşmayan iş məqsədləri arasında bir boşluq olduğu yerlərdə effektiv istifadə edə bilərlər.
Stoloviç, Clark və Condly tərəfindən aparılan əvvəlki tədqiqatlar, potensial proqram sahiblərinin stimulların hansı səmərəli olacağını müəyyənləşdirməyə və həyata keçirmək üçün təlimatların verildiyinə kömək edən səkkiz mərhələli bir proses təklif etmişdir.
Bu Performansın Təkmilləşdirilməsi Təşəbbüsləri (PİBİ) modelinin ilk hadisə bir qiymətləndirmədir. Qiymətləndirmə mərhələsində rəhbərlik istənilən təşkilati məqsədlər və şirkətin fəaliyyəti ilə boşluqların olduğu yerləri müəyyənləşdirir və motivasiya əsas səbəb olduqda. Bu qiymətləndirmənin əsas məqsədi hədəf auditoriyasını artıq istənilən boşluğu bağlamaq üçün lazım olan bacarıq və vasitələrə təmin etməkdir. Bunlar varsa, bir təşviq səyahət proqramı güclü bir seçim ola bilər.
Təşviqat proqramlarının bəzi nümunələri və verdikləri dəyər nədir?
"Sığorta Şirkətinə Uzunmüddətli Təşəbbüs Səyahətinin Təsiri" tədqiqatında, seçicilərə (və onların qonaqlarına) səyahət təşviqat proqramının ümumi dəyəri təxminən 2,600 ABŞ dolları idi.
Aylıq satış ortalaması $ 2,181 səviyyəsinə çatan və razılaşmayan agent üçün 859 dollar olan ortalama aylıq satış səviyyəsi proqramı üçün iki aydan artıqdır.
Təşəbbüskar Səyahət Proqramının (ITP) Anatomiyasında tədqiqatçılar yaxşı mükafatlandırılmış işçilərin daha yaxşı çıxış edirlər və öz şirkətləri ilə daha çox yaşıdları ilə qalmağı göstəriblər. TTİ-də iştirakçıların net əməliyyat gəlirləri və mülkiyyəti iştirak etməyənlərə nisbətən əhəmiyyətli dərəcədə yüksək idi.
Korporasiyanın təşviqat gəzintisinə qatılan 105 işçinin 55 faizi ən yaxşı performans reytinqi və dörd il və ya daha çox müddətə malikdir, nəticədə (orta hesabla işləyəndən daha yaxşı nəticələr əldə edir) və 88,5 faizi yüksək göstəricilərə malikdir. Amma təşviq səyahət proqramlarının faydaları yalnız pul və sayısal deyil.
Bu tədqiqat müsbət təşkilati mədəniyyət və iqlim də daxil olmaqla, bir sıra təşkilati üstünlükləri də sıraladı və səyahət proqramının icmalara verdiyi faydaları təsvir etdi.
Proqramı bir araya gətirməklə bağlı problemlər nədir?
Proqramlarla əsas problemlər sıx büdcələr daxilində qalır və bəzi gəlir səviyyəsini nümayiş etdirən effektiv bir proqram həyata keçirir.
ITP tədqiqatının anatomiyası uğurlu olmağı təşviq etmək üçün beş tövsiyə olunmuş element təqdim etmişdir. Tədqiqatın nəticəsi olaraq, stimullaşdırıcı səyahət proqramının faydasını maksimuma çatdırmaq üçün stimullaşdırıcı səyahət hadisə aşağıdakı məqsədlərə nail olunmasını təmin etməlidir.
- Mükafat qazanma və seçmə meyarları biznes məqsədlərinə açıq şəkildə bağlanmalıdır.
- Proqrama dair məlumat və iştirakçıların hədəfə doğru irəliləməsi aydın və ardıcıl olmalıdır.
- İstəyirik ki, arzu olunan yerlər, interaktiv iclaslar və qazananlar üçün boş vaxt daxil olmaqla, səyahət proqramının dizaynı ümumi həyəcanı əlavə etməlidir.
- Müdirlər və əsas menecerlər mükafat proqramı və tanınma şirkətin öhdəliyini gücləndirmək üçün ev sahibi kimi çıxış etməlidirlər.
- Şirkət qazananlar məhsuldarlığını və şirkətin maliyyə fəaliyyətinə olan töhfələrini sübut edən ətraflı qeydləri saxlamalıdır.
- Earners tanınmalıdır.
- Ən yaxşı ifaçılarla digər yüksək səviyyəli ifaçılarla və əsas idarə ilə əlaqələr qurmaq üçün şəbəkə imkanları olmalıdır.
- Ən yaxşı təcrübələr və ideyalar barədə ən yaxşı ifaçılar və rəhbərlik arasında əməkdaşlıq olmalıdır.
- Earners yüksək səviyyədə çıxış etməyə davam etmək üçün motivasiya edilməlidir.
İnkişaf etməkdə olan səyahət proqramına daxil olmaq üçün nə qədər yığıncaq məzmunu da planlaşdırıcılar üçün bir problemdir və hal-hazırda iştirakçıların yığıncaqların təcrübəsinin təxminən 30 faizini sərf etməyə imkan verir.
Bu proqram növləri üzrə ROI nədir?
Tədqiqatın tədqiqatında "Təşəbbüs Səyahəti məhsuldarlığı artırırmı? "IRF Təşəbbüs səyahətinin satış məhsuldarlığının artırılmasında yaxşı işləyən bir satış təşviq vasitəsi olduğunu tapdı. Araşdırdıqları şirkətin məhsuldarlığı orta hesabla 18 faiz artdı.
Araşdırmada, "Satış Təşviq Proqramlarının YG Qiymətləndirilməsi", nəzarət qrupu kimi post-hoc məlumatları istifadə edən diler satış proqramının nümunə ROI (investisiya gəlirləri) yüzdə 112 oldu.
Bu proqramların müvəffəqiyyəti, təbii olaraq, proqramın nə qədər yaxşı tərtib edilmiş və yerinə yetirildiyinə bağlıdır. "Satış Təşviq Proqramlarının Təsirini Qiymətləndirmək" adlı tədqiqat, təşkilatın yuxarı və aşağı axın proseslərində baş verməsi lazım olan dəyişikliklərdə nəzərə almadıqlarını göstərirsə, Təşəbbüs Səyahət Proqramı -92% ROI vermiş olardı. Lakin, bu dəyişikliklər nəzərdən keçirildikdən və həyata keçirildikdən sonra, proqram 84 faiz faktiki ROI həyata keçirdi.
Cari tendensiyalar nədir?
Təşviqat Səyahət Proqramlarında əsas tendensiyalar (və bu variantları istifadə edən planlaşdırıcıların müvafiq sayı) bu sahələrdir:
- Sosial Media təşviqi (40%)
- Virtual (33%)
- Korporativ sosial məsuliyyət (33%)
- Wellness (33%)
- Oyun mexanikası və ya gamifikasiya (12%)