Səyahət təşviq proqramlarını necə maksimize etmək olar?
Yaxşı səyahət səyahət təşviq səyahət ilə bağlıdır. Təşviq səyahəti, iş adamlarının daha uğurlu olmasına kömək etmək üçün motivasiya və ya təşviq təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuş bizneslə bağlı səyahətdir.
Incentive travel haqqında daha ətraflı məlumat almaq üçün, Business Travel Guide David A. Kelly müsahibə Melissa Van Dyke, Təşviq Tədqiqat Vəqfinin prezidenti, tədqiqatların təşkili və stimul sənayesi üçün məhsulları inkişaf etdirən qeyri-kommersiya təşkilatı yardım təşkilatları yaxşı motivasion və performans inkişaf strategiyalarını inkişaf etdirirlər.
Biznes səyahət / işçilərin təşviqi proqramları hansılardır?
Bir çox onilliklər ərzində menecerlər və sahibkarlar həm də daxili heyət və kanal tərəfdaşları ilə motivasiya vasitəsi kimi cazibədar və ya ekzotik istiqamətlərə səyahət vədini istifadə edirdilər. Bununla yanaşı, bir çox insanın dərk etmədiyi, son yarım əsrdə stimullaşdırıcı səyahət ətrafında inkişaf etmiş tədqiqat əsaslı metodologiyalar və ən yaxşı təcrübələr olmuşdur. Eyni şəkildə, peşəkarlar bütün sənayesi artıq təşkilatlarda motivasiya vasitəsi kimi stimullaşdırıcı səyahətin vaxtında və necə istifadə olunacağına dair təcrübə ilə mövcuddur.
Araşdırmanın bir hissəsi olan Təşviq Tədqiqatları Təşkilatı Təşviq Səyahət Proqramları üçün aşağıdakı konkret tərif təqdim etdi:
Təşəbbüskar Səyahət Proqramları, məhsuldarlığı artırmaq və ya iştirakçıların rəhbərliyin təyin etdiyi xüsusi nailiyyət səviyyəsinə əsasən mükafat qazandığı biznes məqsədlərinə nail olmaq üçün motivasion bir vasitədir. Earners bir səfərlə mükafatlandırılır və proqram qazananlar üçün əldə etdiyi uğurlar üçün nəzərdə tutulur . "
Onlara kim və nə üçün lazımdır?
Hər bir sektorda təşviq səyahət proqramları tez-tez daxili və ya xarici satış qrupları ilə motivasiya vasitəsi kimi istifadə olunur, lakin hər hansı bir təşkilat və ya işçi qrupu məhsuldarlıq və ya reallaşmayan iş məqsədləri arasında bir boşluq olduqda onları effektiv istifadə edə bilər.
Stoloviç tərəfindən aparılan əvvəlki tədqiqat, Clark və Condly, potensial proqram sahiblərinin təşviqlərin qüvvədə olduğu yerləri müəyyənləşdirməsinə və həyata keçirilməsinə istiqamətli təlimat verən səkkiz mərhələli bir proses təqdim etdi.
Bu Performansın Təkmilləşdirilməsi Təşəbbüsləri (PİBİ) modelinin ilk hadisə qiymətləndirilməsidir. Qiymətləndirmə mərhələsində idarəetmə məqsədləri və şirkətin performansları arasında boşluqların mövcud olduğu və motivasiyanın əsas səbəb olduğu yerlərin detalları. Bu qiymətləndirmənin əsas məqsədi hədəf auditoriyasını artıq istənilən boşluğu bağlamaq üçün lazım olan bacarıq və vasitələrə təmin etməkdir. Bunlar varsa, bir təşviq səyahət proqramı güclü bir seçim ola bilər.
Təşviq proqramlarının bəzi nümunələri və verdikləri dəyərlər hansılardır?
"Sığorta Şirkətinə Uzunmüddətli Təşəbbüs Səyahətinin Təsiri" tədqiqatında elmi adamın (və onların qonaqlarının) səyahət təşviq proqramının ümumi dəyəri təxminən 2,600 ABŞ dolları idi. Aylıq satış ortalaması $ 2,181 səviyyəsinə çatan və razılaşmayan agent üçün 859 dollar olan ortalama aylıq satış səviyyəsi proqramı üçün iki aydan artıqdır.
Təşəbbüskar Səyahət Proqramının (ITP) Anatomiyasında tədqiqatçılar yaxşı mükafatlandırılmış işçilər daha yaxşı çıxış edirlər və öz şirkətləri ilə daha çox yaşıdları arasında qalmağı göstəriblər. TTİ-də iştirakçıların net əməliyyat gəlirləri və mülkiyyəti iştirak etməyənlərə nisbətən əhəmiyyətli dərəcədə yüksək idi.
Korporasiyanın təşviqat gəzintisinə qatılan 105 işçinin 55% -nin yüksək performans göstəriciləri və dörd il və ya daha çox müddəti (orta hesabla işləyəndən əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdir) və 88,5% -i yüksək göstəricilərə malikdir. Amma təşviq səyahət proqramlarının faydaları yalnız pul və sayısal deyil. Bu iş müsbət təşkilati mədəniyyət və iqlim də daxil olmaqla, bir sıra təşkilati faydalarla yanaşı, səyahət proqramının icmalara verdiyi faydaları da təsvir etmişdir.
Əlavə vəziyyət araşdırmaları:
- Kanal Təşviqatı Səyahət Vakfı Çalışması
- Namizədlik Təşəbbüs Təcrübəsi Travel Case Study
Proqramı bir araya gətirməklə bağlı problemlər hansılardır?
Proqramlarla əsas problemlər sıx büdcələr daxilində qalır və bəzi gəlir səviyyəsini nümayiş etdirən effektiv bir proqram həyata keçirir.
Bir ITP tədqiqatının Anatomiyası Təşəbbüskar Səyahət səyləri üçün beş tövsiyə elementini müvəffəqiyyətli olmasını təmin etdi. Bundan əlavə, bir təşviq səyahət proqramının faydasını maksimuma çatdırmaq üçün tədqiqat təşviq edilmiş səyahət hadisə daxil edilməlidir:
- Mükafat qazanma və seçmə meyarları biznes məqsədlərinə açıq şəkildə bağlanmalıdır
- Proqrama dair məlumatlar və iştirakçılar hədəflərə doğru irəliləməsi aydın və ardıcıl olmalıdır.
- İstəyirsiniz yerlər, interaktiv iclaslar və qazananlar üçün boş vaxt daxil olmaqla səyahət proqramının dizaynı ümumi həyəcan
- Müdirlər və əsas menecerlər mükafat proqramı və tanınma şirkətin öhdəliyini gücləndirmək üçün ev sahibi kimi çıxış etməlidirlər
- Şirkət qazananlar məhsuldarlığını və şirkətin maliyyə fəaliyyətinə olan töhfələrini sübut edən ətraflı qeydləri saxlamalıdır.
- earner tanınması
- digər yüksək səviyyəli ifaçılarla və əsas idarə ilə əlaqələr qurmaq üçün ən yaxşı ifaçılar üçün şəbəkə imkanları
- ən yaxşı təcrübələr və ideyalar haqqında ən yaxşı ifaçılar və rəhbərlik arasında əməkdaşlıq
- mükəmməl qazananlar yüksək performansa çatmağa davam edir.
İnkişaf etməkdə olan səyahət proqramına daxil olmaq üçün nə qədər yığıncağın məzmunu da planlaşdırıcılarla bir araya gəlməkdədir və hazırda iştirakçıların yığıncaqların 30% -ni sərf etməyə imkan verir.
Bu cür proqramlar üzrə ROI nədir?
Tədqiqatın tədqiqatında "Təşəbbüs Səyahəti məhsuldarlığı artırırmı? "IRF, Təşəbbüs səyahətinin bir satış təşviq vasitəsi satış məhsuldarlığının yüksəldilməsində yaxşı çalışdığını təsbit etdi. Araşdırılmış şirkətin məhsuldarlığı vəziyyətində orta hesabla 18% artmışdır.
Araşdırmada "Satış Təşviq Proqramlarının ROI Ölçülməsi" mövzusunda nəzarət qrupu olaraq Post-Hoc məlumatları istifadə edən bir Satıcı Satış Proqramında nümunə ROI 112% olmuşdur.
Bu proqramların müvəffəqiyyəti, təbii olaraq, proqramın nə qədər yaxşı hazırlandığına və yerinə yetirilməsindən asılıdır. Araşdırmada, "Satış Təşviq Proqramlarının Təsirini Qiymətləndirmək" adlı araşdırmada, təşkilat, yuxarı və aşağı axın proseslərində meydana gəlməsi lazım olan dəyişikliklərə təsir etmədikdə, Təşəbbüs Səyahət Proqramı -92% ROI vermiş olardı. Lakin, bu dəyişikliklər nəzərdən keçirildikdən və həyata keçirildikdən sonra, proqram 84% faktiki ROI həyata keçirdi.
Mövcud tendensiyalar hansılardır?
Təşviq Səyahət Proqramlarında əsas tendensiyalar (və bu seçimləri istifadə edən planlaşdırıcıların müvafiq sayı) aşağıdakılardır:
- Sosial Media təşviq edəcək (40%)
- Virtual (33%)
- Korporativ sosial məsuliyyət (33%)
- Wellness (33%)
- Oyun mexanikası və ya gamifikasiya (12%)